Шаг второй, который вы должны сделать при обмене недвижимости – это решить для себя, что и как собственно вы будете искать. Для этого вы должны ответить на следующие вопросы:
— В каком районе вы хотите жить?
— Каким должен быть ваш новый дом?
— Сколько комнат в нём должно быть?
— Какая общая и жилая площади вас устроят?
— Кухня какой площади должна быть в вашем доме?
— Какой санузел вы хотите иметь в своём новом доме?
— Должны ли быть в нём балкон, лоджия, санузел?
— Каково должно быть состояние дома, подъезда, двора, коммуникаций?
— Нужен вам телефон или нет?
— Какую сумму вы в состоянии потратить на приобретение дома?
— Должен ли быть ваш дом перед покупкой свободен, или вы готовы ждать, когда продавец вашего дома подберёт что-то подходящее для себя?
— Близость каких объектов (школ, магазинов, остановок общественного транспорта и т.п.) важна для вас?
— Какие коммуникации (в случае, если вы выбираете частный дом) важны для вас?
— Какие дополнительные условия должны быть выполнены?
Сориентироваться в выбираемых характеристиках вы можете, просмотрев объявления о продаже жилья или обратившись в агентство недвижимости.
От того, на сколько точно вы ответите на эти вопросы, зависит, насколько удачными будут ваши поиски.
Описывая стратегии продажи и покупки объектов недвижимости, можно выделить три основные:
— одновременная работа по двум направлениям;
— поиск нового жилья и лишь после его нахождения поиск покупателя на своё жильё;
— поиск покупателя на нынешний дом и лишь затем – подбор варианта для себя.
У каждой из этих стратегий есть свои плюсы и минусы и решение о принятии той или иной стратегии зависит от многих факторов.
Так, первая стратегия выбирается, как правило, в том случае, если и продаваемое и приобретаемое жильё довольно типично, т.е. не имеют каких – либо значительных особенностей. Эта стратегия наиболее безопасна, но работа по такой стратегии может превратиться в хождение по замкнутому кругу: все покупатели вашего жилья исчезают именно в тот момент, когда вы подобрали что-то достойное для себя и, наоборот, когда человек с деньгами с нетерпением ждёт того момента, когда может выбрать у вас ваше жильё.
Вторая стратегия избирается, как правило, в том случае, если вы ищите что-то особенное, а ваше нынешнее жильё довольно типично. В этом случае вы имеете возможность спокойно искать подходящий новый дом для себя, а, подобрав его, форсировать поиск покупателя на ваше нынешнее жилище. Серьёзная опасность, которая подстерегает вас на этом пути, таится в том, что, не имея достаточно времени для продажи своего нынешнего дома, вы рискуете продешевить…
И, наконец, третья стратегия наиболее подходит в том случае, если ваш нынешний дом наделен какими-либо специфическими чертами, а подбираете вы что-то достаточно типичное. В этом случае, вы начинаете подбор нового дома только тогда, когда найден покупатель, который, к тому же, готов подождать, на ваш нынешний дом. Опасности, которые вас здесь подстерегают, очевидны – это и рост цен, который может сильно изменить сумму планируемой доплаты, и не бесконечное терпение покупателя вашего дома…
Итак, очевидно, что от того, в какой последовательности вы будете вести работу по продаже и подбору жилья, во многом зависит успех предстоящей сделки. Естественно, что в чистом виде та или иная стратегия выбирается крайне редко. Как правило, на разных этапах подготовки сделки вы больше внимания уделяете той или иной части работы. И только профессионал может правильно выбрать стратегии и, следовательно, довести сделку до удачного завершения.
