Всех поставщиков можно разделить на две основные категории – оптовые покупатели и дистрибьюторы.
Преимущества работы напрямую с производителем:
Цена. Без посредников, низкие цены. Однако в дальнейшем вы не сможете выбирать партнера только по этому параметру. Логистика, планирование отгрузки или раннее управление могут свести на нет любые преимущества низких цен.
надежность и качество продукции. Вы всегда получаете оригинал от производителя.
Дилер. Эти крупные организации работают напрямую с производителями или другими оптовиками. Для стартапа или малого бизнеса партнерство с дистрибьютором может быть выгодно по нескольким причинам:
Лояльные к небольшим интернет-магазинам, они рассчитаны на обработку любой партии, даже из 2-3 штук.
Малый бизнес часто заказывает все необходимые товары у одного и того же дилера, даже если они производятся на разных заводах и фабриках.
Преимущества «одного окна» и готовность сотрудничать на более лояльных и гибких условиях для небольших объемов поставок часто перевешивают брокерские надбавки, взимаемые продавцами.
Дистрибьюторы часто работают по принципу прямых продаж.
Что такое прямые продажи?
Так работает интернет-магазин, у которого нет своего ассортимента. Покупатель размещает заказ на сайте, интернет-магазин получает оплату, удерживает залог и перечисляет остаток поставщику. Поставщики сами формируют заказы и отправляют их со своих складов покупателям.
Все получают выгоду. Поставщики не тратят деньги на рекламу и акции, а интернет-магазины не имеют складов и не устанавливают высокие цены, что привлекает покупателей. По договору поставки могут осуществляться от имени интернет-магазинов с фирменной упаковкой для повышения лояльности к бренду.
Подготовка к поиску поставщиков может занять один-два месяца. Информации много, но приходится отбирать и проверять вручную, а потом опираться на собственный опыт.
Источник информации может зависеть от ваших отношений. Например, ваш друг или родственник подскажет хороший вариант. А может быть, вы торгуете черноморскими мидиями и живете возле причала траулера — не всем так везет, но подумайте, есть ли у вас такие опционы на акции. Далее мы обсудим распространенные методы приобретения партнеров-поставщиков.
